Die Executive Summary
Die Executive Summary sollte das wichtigste Vertriebs- und Angebotsdokument eines Angebotes sein. Das Management des Kunden wird das Angebot eines Anbieters nicht selber im Detail lesen oder auswerten.
In der Regel liest das Management (CxO-Level) aber die Executive Summary, um sich ein Bild über das Angebot zu verschaffen. Auf wenigen Seiten muss der Anbieter den potentiellen Kunden davon überzeugen, warum der Kunde sich genau für diesen Anbieter entscheiden soll. Grundlage für eine professionelle Executive Summary sind die Information aus der Capture Management Phase.
Wann schreiben Sie denn Ihre Executive Summary.
Was gehört in eine Executive Summary für ein Kundenangebot?
Lernen Sie die Inhalte einer Executive Summary kennen:
- Theme Statements
- Hot Button
- Bidder Comparison Matrix (BCM)
- Discriminators
- Proofs
Dies sind einige der Inhalte, die man für eine professionelle Executive Summary benötigt.
Benötigen Sie Unterstützung bei der Erstellung Ihrer Executive Summary? Kontakt