Executive Summary – Angebotsdokument für das Management
Die Executive Summary sollte das wichtigste Vertriebs- und Angebotsdokument eines Angebotes sein. Das Management des Kunden wird das Angebot eines Anbieters nicht selber im Detail lesen oder auswerten.
In der Regel liest das Management (CxO-Level) aber die Executive Summary, um sich ein Bild über das Angebot zu verschaffen. Auf wenigen Seiten muss der Anbieter den potentiellen Kunden davon überzeugen, warum der Kunde sich genau für diesen Anbieter entscheiden soll.
Lernen Sie die Inhalte einer Executive Summary kennen:
- Hot Button, BCM, Theme Statements, Proofs