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Executive Summary – Angebotsdokument für das Management

Die Executive Summary sollte das wichtigste Vertriebs- und Angebotsdokument eines Angebotes sein. Das Management des Kunden wird das Angebot eines Anbieters nicht selber im Detail lesen oder auswerten.

In der Regel liest das Management (CxO-Level) aber die Executive Summary, um sich ein Bild über das Angebot zu verschaffen. Auf wenigen Seiten muss der Anbieter den potentiellen Kunden davon überzeugen, warum der Kunde sich genau für diesen Anbieter entscheiden soll.

Hier eine kurze Einführung zum Thema Erstellung einer professionellen Executive Summary.

 

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