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Wie erstellen Sie hochwertige Angebote?

Veröffentlicht von am 21.12.2017
Wie erstellen Sie hochwertige Angebote?

Oftmals gehen Sie davon aus, dass Sie gute Arbeit geleistet haben, aber Ihr Angebot wird trotzdem abgelehnt. Dafür kann es mehrere Gründe geben.

Aber was genau sollten Sie beachten, damit Ihr Angebot jedes Mal erfolgreich ist?
Sie müssen qualitativ hochwertige Angebote erstellen. Um qualitativ hochwertige Angebote zu erstellen, müssen Sie umfassende Kenntnisse über Ihr Fachgebiet besitzen.
Sie fragen sich jetzt bestimmt, wie Sie genau vorgehen sollten um qualitativ hochwertige Angebote zu erstellen? 

  1. Recherche: Die Recherche ist ein zeitaufwändiger Prozess. Dennoch ist sie eine der Hauptaufgaben bei der Erstellung Ihres Angebotes. Verschaffen Sie sich ein tiefgehendes Wissen, mit welcher Art von Kunden Sie arbeiten, welche Erwartungen und Anforderungen diese haben und was genau sie von Ihnen erwarten.
    Zeichnen Sie sich durch ein fundiertes Wissen, welches Sie in Ihrem Fachgebiet haben aus. Dies wird Ihnen einen Vorteil gegenüber den Wettbewerbern verschaffen.
  2. Wettbewerbsstudie: Sie sollten immer über Ihre Wettbewerber Bescheid wissen. Sie müssen wissen wer dieses Angebot für sich gewinnen will und eine Stärken- und Schwächenanalyse für Ihre Wettbewerber durchführen.
    Dadurch können Sie alle Aspekte in Ihrem Angebot aufnehmen, bei denen Sie der Meinung sind, dass Ihr Wettbewerber diese nicht aufweisen kann.
  3. Zeitmanagement: Lassen Sie uns das an einem Beispiel verdeutlichen.
    Einem Mitarbeiter wurde mitgeteilt, dass an einem festgelegten Tag ein Bericht zu einem bestimmten Thema abgeben werden soll. Im ersten Fall, war der Bericht inhaltlich sehr gut, aber die Abgabe verzögerte sich um zwei Tage. Im zweiten Fall, wurde der Bericht pünktlich abgeben, aber die Inhalte waren nicht gut. Hier unterscheiden wir die Effizienz und die Effektivität des Mitarbeiters.
  4. Revision: Zu den wichtigsten Aufgaben gehört die Revision. Ganz egal wie viel Aufwand Sie bereits betrieben haben um dieses makellose Angebot zu erstellen, es kann immer ein Fehler unterlaufen. Daher empfehlen wir Ihnen, Ihr Angebot nach Abschluss noch einmal sorgfältig zu kontrollieren.

Weitere Blogs zum Angebotsmanagement und zur Angebotsverwaltung finden Sie unter www.BidBox.org. Verbinden Sie sich mit unserem Expertenteam um weitere Hilfe zu solchen Themen zu erhalten (Kontakt).

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