BidBox® berät Unternehmen im Bereich Geschäftsfeldendwicklung / Business Development, Vertriebsmanagement und Angebotsmanagement. Unsere Betreuung umfasst die Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten, die Aufbereitung der Kundengespräche, die Erstellung der Angebote und die Unterstützung der Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.
Unsere Beratungsleistungen umfassen unter anderem die folgenden Themen.
- Angebotsanalyse BidCheck: Kurzanalyse Ihrer Angebote und Bewertung in sechs Kategorien nach Best Practice-Kriterien. …mehr lesen
- Prozessanalyse: Analyse der Business Development Prozesse im Unternehmensprozess, über Identifizierung der Geschäftsmöglichkeit und Angebotserstellung bis hin zur Auftragsvergabe (mit Anwendung der BD-CMM-Methode).
- Organisationsanalyse: Analyse der Vertriebsorganisation nach Effizienz und Qualität unter Anwendung der BD-CMM-Methode.
- Kompetenzanalyse: Wie gut sind Ihre Vertriebsmitarbeiter ausgebildet? Wir unterstützen Sie bei der Analyse und Umsetzung der entwickelten Maßnahmen.
- Tool-Auswahl: Unterstützung der Bedarfsanalyse und Empfehlungen für die Auswahl und Einführung von Tools zur Angebotserstellung.
- Vertriebscoaching: Unterstützung bei Implementierung eines professionellen Vertriebs- und Kundenmanagements.
- Angebotscoaching: Betreuung der Angebotsteams bei der Erstellung von Angeboten.
Coaching
Entsprechend Ihren Anforderungen werden Verbesserungsvorschläge für Ihre Vertriebs- und Angebotsorganisation erarbeitet. Die Beratung erfolgt unter der Einbeziehung Ihres Managements und der beteiligten Mitarbeiter, um die erfolgreiche Umsetzung der erarbeiteten Lösungen zu begleiten.
Ein Beratungsprojekt kann mit BidBox®-Schulungen kombiniert werden, um Ihre Mitarbeiter an neue Arbeitsweisen heranzuführen.
Unsere Beratungstätigkeit kann – neben den hier dargestellten Maßnahmen zur Organisationsentwicklung – die beratende Begleitung oder auch Leitung eines konkreten Angebotsprojektes beinhalten; siehe Angebotserstellung.
Publikationen